Distribution Partner Sales Manager SUITX (d/w/m)

Ziel der Stelle

SUITX by Ottobock wurde 2018 als innovativer Geschäftsbereich gegründet, mit dem Ziel, technische Lösungen zu entwickeln, die die Arbeitsbedingungen in körperlich anspruchsvollen Umgebungen nachhaltig verbessern.

In der Rolle des Distribution Partner Sales Managers (d/w/m) übernimmst Du die strategische und operative Verantwortung für unser internationales Distributionspartner-Netzwerk. Dein Fokus liegt darauf, unsere Exoskelett-Lösungen gemeinsam mit unseren Partnern erfolgreich im Markt zu etablieren, weiterzuentwickeln und als Standardanwendungen bei Endkunden zu positionieren.

Die Position ist innerhalb Deutschlands zu besetzen (keine erste Tätigkeitsstätte) und vorerst befristet bis zum 31.12.2027.

Team & Arbeitsumfeld

• Du wirst Teil eines interdisziplinären Teams von rund 15 KollegInnen, bestehend aus Vertriebs-ExpertInnen und Ergonomie-SpezialistInnen
• Enge Zusammenarbeit mit zahlreichen internen und externen Schnittstellen
• Dynamisches, innovationsgetriebenes Umfeld mit Start-up-Charakter innerhalb der Ottobock Organisation

Aufgaben

• Strategische Entwicklung, Steuerung und Ausbau unseres internationalen Distributionspartner-Netzwerks (u. a. Frankreich, Italien, Dänemark, Tschechien)
• Enge Zusammenarbeit mit Distributionspartnern zur Identifikation von Marktpotenzialen sowie zur Entwicklung und Umsetzung regionaler Vertriebsstrategien
• Operative Unterstützung der Partner u.a. durch regelmäßige Online und Vor-Ort-Besuche (ca. 1–2x im Jahr) sowie gemeinsame Kundenbesuche
• Wissensvermittlung und Training der Partnerteams hinsichtlich unserer Produkte, Anwendungen und Vertriebsansätze
• Planung und Durchführung von Produktpräsentationen, Demonstrationen und Unterstützung bei kundenspezifischen Tests
• Mitwirkung bei der Entwicklung individueller Kundenlösungen sowie Unterstützung bei Vertragsverhandlungen
• Analyse von Markt-, Kunden- und Wettbewerbssituationen zur kontinuierlichen Optimierung der Vertriebsstrategie
• Enge Zusammenarbeit mit internen Schnittstellen, insbesondere Sales, Marketing und Produktmanagement
• Repräsentation des Unternehmens auf internationalen Messen, Kongressen und Veranstaltungen
• Kontinuierliche Sammlung und Weitergabe von Markt- und Kundenfeedback zur Unterstützung der Produktweiterentwicklung

Profil

• Mehrjährige Berufserfahrung im Vertrieb, idealerweise im internationalen Umfeld und/oder im Partner- bzw. Distributionsmanagement
• Erfahrung in der Zusammenarbeit mit Distributionspartnern oder indirekten Vertriebsmodellen
• Ausgeprägte Kommunikations- und Präsentationsfähigkeiten – sowohl digital (z. B. MS Teams) als auch im persönlichen Austausch in englischer Sprache
• Hohes Maß an Kunden- und Serviceorientierung sowie Verhandlungsgeschick
• Technisches Grundverständnis sowie Interesse an Anwendungen in Industrie, Fertigung, Logistik oder Handwerk
• Erfahrung im Umgang mit CRM-Systemen
• Fließende Deutsch- und Englischkenntnisse sowie weitere Sprachkenntnisse (insbesondere Französisch oder Spanisch) von Vorteil
• Hohe Reisebereitschaft auf europäischer Ebene (bis zu 100 %)
• Eigenständige, strukturierte Arbeitsweise sowie Flexibilität und Einsatzbereitschaft
• Teamfähigkeit und Freude an der Zusammenarbeit mit internationalen sowie interdisziplinären Schnittstellen
• Abgeschlossene kaufmännische oder technische Ausbildung und/oder Studium oder vergleichbare Qualifikation

Benefits

• Arbeiten in einem innovativen, wachstumsstarken Geschäftsfeld innerhalb von Ottobock
• Ein engagiertes Team mit der gemeinsamen Vision, Arbeitsbedingungen nachhaltig zu verbessern
• Frühe Übernahme von Verantwortung sowie ein hohes Maß an Gestaltungsfreiheit
• Flexibles, agiles und mobiles Arbeiten mit digitalen Tools
• Attraktives Vergütungspaket
• Individuelle Weiterbildungs- und Entwicklungsmöglichkeiten (Ottobock Academy & externe Angebote)
• Betriebliche Altersvorsorge und vermögenswirksame Leistungen
• Angebote im Gesundheitsmanagement sowie weitere Benefits